SKUBANIE
SKUBANIE
W czasie jednej ze swych podróży król hiszpański Filip III odwiedził pracownię malarza Ludwika Morales, któremu nadano przydomek „boski". Król poruszony ubóstwem, w jakim żył malarz, wyznaczył mu stałą pensję w wysokości 200 dukatów. „A więc obiad ma pan już zapewniony" - powiedział zadowolony z siebie król. „A co z kolacją?" - spytał malarz. Król ceniąc w równym stopniu sztukę, jak i bon mot, podniósł mu pensję o następne 200 dukatów.*
Opis:
Najczęściej występuje w końcowej fazie rozmów handlowych, kiedy przed samym podpisaniem umowy i już po dokonaniu ustaleń Wielki Manipulator chce jeszcze dla siebie uszczknąć jakieś dodatkowe korzyści. Pod koniec negocjacji zwykle tracimy czujność (zmęczenie) uważając, ze wszystko jest już załatwione, zaklepane a wtedy właśnie „skubacz” bierze się do pracy. Ordynarne skubanie może wywołać dużą niechęć do manipulatora i zepsuć relacje.
Przykład biznesowy
- Rozumiem, że skoro doszliśmy do porozumienia to transport pokrywa wasza firma...
- Niech pan jeszcze dorzuci 1% rabatu i wszystko podpiszemy…..
Przykład z życia rodzinnego
- Skoro zdecydowaliśmy się wyjechać na święta, to może zostaniemy u mamusi ze dwa dni dłużej...
Obrona
¨ Trzymajcie się przejętych ustaleń.
¨ Możecie niekiedy zastosować metodę; skubanie za skubanie.
¨ Obrócenie skubania w żart.