A U WASZEJ KONKURENCJI …

A U WASZEJ KONKURENCJI …

Opis

Stara jak świat i nader często spotykana w praktyce do dnia dzisiejszego. Polega na przedstawieniu ofert konkurencji (a konkurencja - jak wiemy - nie śpi, gdziekolwiek byś obrócił oczy),  która jest znacznie atrakcyjniejsza od waszej propozycji

 

Przykład biznesowy

 Znacie? Na pewno …

-          Sam Pan widzi, że konkurencja proponuje nam lepsze warunki. Jest po prostu tańsza. Może ma pan ochotę przejrzeć oferty… Tak, to tamte dwie szafy przy ścianie. Powiem panu z resztą w zaufaniu, że jeszcze dzisiaj do mnie dzwonili z bardzo ciekawą propozycją..

Przykład domowy

A który mąż nie usłyszał prostej konstatacji od swojej wybranki:

-          Gdy bym wyszła za Malinowskiego mogłabym być prezydentową albo, ministrową. Mógłbyś, chociaż kupić lepszy samochód, jak my się pokażemy na imieninach u Wacka….

 

Obrona

¨      Pamiętajcie - są przyczyny, dla których kontrahent spotkał się z nami. Chyba nie po to aby tracić czas opowiadając nam o zaletach naszej konkurencji...

¨      Silne strony własnej oferty – bądźcie gotowi argumentować.

Nie krytykuj konkurencji