A CO BY BYŁO, GDYBY...
A CO BY BYŁO, GDYBY...
Na wąskiej ścieżce w parku w Weimarze podczas spaceru Goethe spotkał znajomego krytyka, który już kilkakrotnie bardzo ostro ocenił jego dzieła. Krytyk stojąc na ścieżce burknął gniewnie:
- Ja nigdy nie ustępuję głupcom!
- A ja czynię to zawsze! - odrzekł autor "Fausta" i z uśmiechem zszedł ze ścieżki...*
Opis
"Technika sytuacji hipotetycznej" a mówiąc inaczej: „gdybanie”. Celem jest sondowanie stanowiska drugiej strony. Jeśli damy się "wpuścić" i zaczniemy opowiadać, co byśmy zrobili w jakiejś hipotetycznej sytuacji dostarczymy niepotrzebnie zbyt wiele informacji mogą być wykorzystane przeciwko nam na wiele sposobów:
Przykład biznesowy
Wielki Manipulator mówi tak;
- A co by nam zaproponowała wasza firma, gdybyśmy zamówili u was 100 procent więcej komputerów niż teraz?
I jeżeli wtedy nieopatrznie wymknie na się konstatacja;
- Wtedy moglibyśmy obniżyć cenę o 20%.
Mogłoby to stwierdzenie stanowić do namierzenia dolnej granicy cenowej.
Manipulacja ta może przyjmować i inną postać:
- A, co zrobi wasza firma, kiedy zrezygnujemy z waszych dostaw?
Przykład domowy
- Powiedz mi, co byś zrobił gdybym znalazła pracę w innym mieście?
- Co by było gdybym pojechał nad morze w tym roku sam? Zgodziłabyś się na to?
Obrona
¨ Trzymajcie się przedmiotu negocjacji lub rozmowy. Rozmowy o sytuacjach hipotetycznych mogą być wykorzystane przeciwko wam 9naturalnie nie w każdym wypadku)
¨ Traktujcie bardzo ostrożnie wszelkie wycieczki w krainę ułudy i fantazji.
¨ Możecie też zastosować taktykę „gdybanie” za „gdybanie”. Pamiętajcie jednak, iż wchodzenie w grę z Wielkim Manipulatorem jest zawsze ryzykowne.