PRESJA CENY

PRESJA CENY

W miarę jak sława Fernandela rosła, zwiększały się też jego dochody, toteż pani Femandel zwróciła się do męża z pewną propozycją:

- Chyba już czas, abyśmy wynajęli jakiś większy i bardziej reprezentacyjny dom?

Aktor odparł po chwili namysłu:

- Przyzwyczaiłem się już do tego domu i bardzo dobrze się tu czuję. Możesz jednak zwrócić się do właściciela, aby podwyższył czynsz...*

 

Opis

Najprawdopodobniej manipulowanie ceną jest najczęściej spotykaną metodą. Polega mniej lub bardziej na dramatycznym żądaniu obniżenia ceny, która zdaniem Wielkiego Manipulatora jest drastycznie za wysoka. Manipulacją nie jest samo negocjowanie cen, które jest świętym obowiązku handlującego, tylko sugerowanie, że twoja cena jest wzięta z sufitu i tylko drastyczna jej obniżka może uatrakcyjnić Twoją ofertę.

 

 Przykład

-          Jeżeli nie obniżycie ceny o 30%, to nie mamy, o czym mówić....

-          Nie damy więcej niż 5 tysięcy za ten samochód. Jak nie to nie.

-          To jest jedyna cena, jaka możemy zaoferować.

 

Obrona

¨      Oprócz ceny w interesach należy nie zapominać o innych potrzebach i celach klienta - o innych interesach nie związanych z ceną.

¨      W negocjacjach cenowych istotne są takie elementy jak: BATNA, dolna linia, jaką sobie wyznaczyłeś (cena poza, która nie możesz zejść),

 



* Pettyn A., Pettyn R., Sławni i … zabawni. Wielcy ludzie w anegdocie., Interlibro, Warszawa, 1992