PRÓBNY BALON
PRÓBNY BALON
Opis
Żeby zobaczyć całe mnóstwo balonów różnej wielkości możecie włączyć odbiornik TV na dowolny program informacyjny, gdzie urzędnicy wysyłają nie jeden, a wiele próbnych balonów dotyczących zabierania podatnikom pieniędzy z racji zwiększenia akcyz, Vat, etc.
„Próbny balon” ma postać oferty rzucanej ”na rybkę”, przedstawioną w celu zbadania Twojego stanowiska (na przykład może chodzić o poziom cen) i sposobów reakcji na propozycję, w nadziej, iż odsłonimy nasze rzeczywiste cele i aspiracje.
Przykład zastosowania:
- Ja mogę za ten używany komputer zapłacić najwyżej 100 złoty?
- No wie Pan sam nie wiem, musze się zastanowić. A 150 da Pan?
- Mogę dorzucić najwyżej dwadzieścia złotych i tyle
- 120 ... no niech będzie.
Coś z domu:
- Co byś powiedział jakbyśmy wyjechali na miesiąc do mamy w lato?
- Cały miesiąc? Kto to wytrzyma?
- A tydzień, kochanie, jeden tydzień?
- No ... cóż..
I nie chodzi tu bynajmniej o to, że jest coś złego w samym jeżdżeniu do mamusi na wieś lecz o samą manipulacyjna metodę działania: „wypuśćmy” balon i zobaczymy jak zareaguje... .
Obrona
¨ Nie reagujcie pochopnie na wstępne pytania i propozycje
¨ Wyraźcie zdziwienie, co do mało poważnego przebiegu spotkania:”Ma się te poczucie humoru? Dowcipy się Pana trzymają, prawda?, Co za dziwna propozycja?”)
¨ Jak ktoś zauważył” „Ryby dają się łapać na wędki, bo otwierają swe pyszczki…”