PRÓBNY BALON

PRÓBNY BALON

Opis

Żeby zobaczyć całe mnóstwo balonów różnej wielkości możecie włączyć odbiornik TV na dowolny program informacyjny, gdzie urzędnicy wysyłają nie jeden, a wiele próbnych balonów dotyczących zabierania podatnikom pieniędzy z racji zwiększenia akcyz, Vat, etc.

„Próbny balon” ma postać oferty rzucanej ”na rybkę”, przedstawioną w celu zbadania Twojego stanowiska (na przykład może chodzić o poziom cen) i sposobów reakcji na propozycję, w nadziej, iż odsłonimy nasze rzeczywiste cele i aspiracje.

 

Przykład zastosowania:

-          Ja mogę za ten używany komputer zapłacić najwyżej 100 złoty?

-          No wie Pan sam nie wiem, musze się zastanowić. A 150 da Pan?

-          Mogę dorzucić najwyżej dwadzieścia złotych i tyle

-          120 ... no niech będzie.

 

Coś z domu:

-          Co byś powiedział jakbyśmy wyjechali na miesiąc do mamy w lato?

-          Cały miesiąc? Kto to wytrzyma?

-          A tydzień, kochanie, jeden tydzień?

-          No ... cóż..

 

I nie chodzi tu bynajmniej o to, że jest coś złego w samym jeżdżeniu do mamusi na wieś lecz o samą manipulacyjna metodę działania: „wypuśćmy” balon i zobaczymy jak zareaguje... .

 

Obrona

¨      Nie reagujcie pochopnie na wstępne pytania i propozycje

¨      Wyraźcie zdziwienie, co do mało poważnego przebiegu spotkania:”Ma się te poczucie humoru? Dowcipy się Pana trzymają, prawda?, Co za dziwna propozycja?”)

¨      Jak ktoś zauważył” „Ryby dają się łapać na wędki, bo otwierają swe pyszczki…”