OGŁASZANIE TEZY ZA DOWIEDZIONĄ

OGŁASZANIE TEZY ZA DOWIEDZIONĄ

Słynny prawnik angielski, sir John Crumse, początkującym kolegom taką zwykł dawać radę:

- Gdy fakty są po twojej stronie, wal nimi w ławę przysięgłych! Gdy prawo przemawia za tobą, wal nim w sędziego! We wszystkich pozostałych przypadkach, wal pięścią w stół!*

 

Opis

Wyobraź sobie sytuację, w której gdy po godzinnej rozmowie na temat konieczności zastosowania np. dodatkowych rabatów, na które żadną miarą nie chcesz się zgodzić Wielki Manipulator ni z tego i owego ściska naszą rękę i mówi, „Czyli zgodziliśmy się na 5% upustu. Sprawa jest załatwiona”. Może to wyglądać równie prymitywnie i przejrzyście jak „technologia zły i dobry policjant” ale zmęczenie, stres i chęć zamknięcia rozmów powoduje rezygnacje i poddanie się niezbyt wyrafinowanej manipulacji, której główną siłą jest zwykła bezczelność. Po dyskusji, w której nie udało się udowodnić słuszności tezy bezczelnie i głośno ogłaszanie jej  za dowiedzioną.

 

Przykład biznesowy

-          No dobrze, wy zrobicie dodatkowe ekspertyzy i sprawa załatwiona.

 

Przykład domowy

- Sprawa jasna – w tym miesiącu zaczynam remont w domu.

 

 

Obrona

¨      Głośno protestujcie przeciwko ogłaszaniu wszem i wobec stwierdzenia czy tezy, która nie była ustalona.

¨      Nie zgodzenie się, wykazanie manipulacji – „Proszę nie mówić tego czego nie ustaliliśmy – to manipulacja.”



* Pettyn A., Pettyn R., Sławni i … zabawni. Wielcy ludzie w anegdocie., Interlibro, Warszawa, 1992