OGŁASZANIE TEZY ZA DOWIEDZIONĄ
OGŁASZANIE TEZY ZA DOWIEDZIONĄ
Słynny prawnik angielski, sir John Crumse, początkującym kolegom taką zwykł dawać radę:
- Gdy fakty są po twojej stronie, wal nimi w ławę przysięgłych! Gdy prawo przemawia za tobą, wal nim w sędziego! We wszystkich pozostałych przypadkach, wal pięścią w stół!*
Opis
Wyobraź sobie sytuację, w której gdy po godzinnej rozmowie na temat konieczności zastosowania np. dodatkowych rabatów, na które żadną miarą nie chcesz się zgodzić Wielki Manipulator ni z tego i owego ściska naszą rękę i mówi, „Czyli zgodziliśmy się na 5% upustu. Sprawa jest załatwiona”. Może to wyglądać równie prymitywnie i przejrzyście jak „technologia zły i dobry policjant” ale zmęczenie, stres i chęć zamknięcia rozmów powoduje rezygnacje i poddanie się niezbyt wyrafinowanej manipulacji, której główną siłą jest zwykła bezczelność. Po dyskusji, w której nie udało się udowodnić słuszności tezy bezczelnie i głośno ogłaszanie jej za dowiedzioną.
Przykład biznesowy
- No dobrze, wy zrobicie dodatkowe ekspertyzy i sprawa załatwiona.
Przykład domowy
- Sprawa jasna – w tym miesiącu zaczynam remont w domu.
Obrona
¨ Głośno protestujcie przeciwko ogłaszaniu wszem i wobec stwierdzenia czy tezy, która nie była ustalona.
¨ Nie zgodzenie się, wykazanie manipulacji – „Proszę nie mówić tego czego nie ustaliliśmy – to manipulacja.”