KRÓTKA SMYCZ
KRÓTKA SMYCZ
Aleksander Wielki zdobywszy Lampsakos postanowił zrównać je z ziemią w odwet za długo stawiany opór. Na wieść o grożącej zdobytemu miastu zagładzie, filozof Anaksymenes wybrał się do zwycięskiego króla, by go odwieść od powziętego zamiaru. Dowiedziawszy się o. tym Aleksander Wielki zapewnił swoje otoczenie, że nie uczyni zadość prośbie filozofa. „Proszę cię, królu - pokłonił się Anaksymenes - byś zniszczył miasto Lampsakos". Słowa te uratowały miasto od zagłady.*
Opis
Bywa, że ktoś próbuje wymóc przyrzeczenie, zobowiązanie się do czegoś w dalszej lub bliższej przyszłości. I tu pojawia się dylemat: jeżeli jesteśmy kłamczuchami przyrzeczenie czegoś nie stanowi dla nas żadnego kłopotu ale jeżeli mamy nieszczęście wyznawać zasadę „słowo droższe pieniędzy” to wmanewrowanie się w taką sytuację tworzy poczucie kłopotliwego, psychicznego obligu i zmniejsza nam pole manewru. Taktyka zobowiązania - sami zakładamy sobie smycz na szyję
Przykład biznesowy
Próby tego typu działań mogą wyglądać tak:
- Dobrze podpiszę z panem ten punkt umowy, ale niech mi pan obieca, że przy następnej pracy wykona pan dla nas tą analizę nieodpłatnie.
Przykład z życia rodzinnego
Tatuś z Jasiem i odbywa następujący dialog gogiczny:
- Jasiu, mój synu. Znowu dostałeś pałę w szkole! To skandal! Nie mam słów.
- Drogi mój ojcze, to jest niestety smutna prawda, ale wiem, co z tym można zrobić.
W oku ojca błyska promyk nadziei.
- Co mój synu?
- Tato zacznę się uczyć na szóstkę jak mi kupisz komputer.
Obrona
¨ Nie obiecujcie nic, co przekracza wasze możliwości.
¨ Obietnice utrwalaj na piśmie i włączajcie do umowy.
¨ Pamiętaj o tym mechanizmie manipulacji (reguła konsekwencji).