WYCOFANIE OFERTY
WYCOFANIE OFERTY
Czapla piórka swe poprawia;
„ Nie chce męża mieć żurawia!”
Poszedł żuraw obrażony
„Trudno będę żył bez żony”.
Jan Brzechwa
Opis
Bolesna praktyka polegająca na szantażowaniu (szczególnie w końcowej fazie prowadzonych negocjacji) wycofaniem oferty bądź też na wycofaniu całości już wynegocjowanych warunków bądź jednego z nich (ceny, terminu, dostaw).
Przykład
- Jeśli pan będzie tak ze mną rozmawia i nie zmieni swojego stanowiska w sprawie wysokości zadatku wycofamy się z prowadzenia rozmów.
Przykład z życia rodzinnego
W warunkach domowych wycofanie oferty przebiega równie dramatycznie
- Albo zjesz wczorajsze zrazy albo nie dostaniesz na obiad nic Misiaczku.
Obrona
¨ Czasem lepiej powiedzieć: trudno i zając się czymś innym - uleganie szantażowi zwykle nie kończy się dobrze.
¨ Inna rada to zmiana własnej oferty dodanie (powiększenie) o własne warunki.
¨ Asertywne „nie” – „ Nie, szanowny panie nie zgadzam się na takie postawienie sprawy”