SALAMI

SALAMI.

Opis

Metoda bardzo estetyczna i apetyczna o ile masz ochotę być pokrojony w plasterki przez Wielkiego Manipulatora. Istotą tej manipulacji jest oddawanie krok po kroku pola adwersarzowi. Czynienie małych ustępstw, jednego po drugim w niekończącym się marszu do: ... pokrojenia salami... Zaczyna się zwykle od z pozoru niewinnej prośby o dokonanie drobnej korekty w naszej propozycji, a potem o następne, „równe” równie „nieistotna” zmianę. Przecież nikt nie będziecie kłócił o takie drobiazgi! I tak dalej, i dalej … niekiedy bez końca..

 

Przykład                                                                                                                                        

Wielki Manipulator

-         Musi Pan zaakceptować cenę niższą o 3%.

-         Trudno. Jak trzeba to trzeba.

-         I w umowie musimy skrócić terminy dostaw.

-         OK.

-         No to jeszcze dłuższy czas gwarancji.

-         Ok.

-         .... Etc.

 

Żona mówi do męża

-         Kochanie może byśmy zmienili firanki.

-         Dobrze.

-         Skoro zmieniamy firanki to wymieńmy i okna.

-         O!?.

-         A tak i przy okazji może byśmy pomalowali mieszkanie

 

Obrona

¨      Dobrze mieć j jasno ustalone cele (w danej kwestii) wtedy łatwiej zobaczysz, kiedy ustępstwa są sprzeczne z waszymi zamierzeniami. Możecie wtedy ustalić granice, poza, które nie wyjdziecie.

¨      Miejcie świadomość manipulacji polegającej na szukaniu granicy ustępstw.